4 живот хакерство за тези, които искат по-високи заплати

Руските жени все още са платени 30% по-малко от мъжете, дори и за ръководни длъжности. Бизнес coachers смятат, че проблемът се крие във факта, че ние не сме в състояние да защити позицията си на работното място. Как възмутен лошо обслужване в ресторанта - това е ясно как да се защитят правата на детето в училище, също, но поиска увеличение на заплатите на жените все още е трудно. Предлагам ви да научите няколко трика за успешно, в който се препоръчва Моли Флетчър - известен бизнес треньор и професионален мотиватор.

1. Определяне на мотивация

Това е невероятно колко е важно вашата работа е, когато трябва да се вземат отпуск от нея и как тя е маловажно, когато ви попита за печалбата на заплатите.

- Robert Orben, автор

Обърнете внимание на начина, по който се говори за подобряване. Повечето хора, които се грижат кариера, просто забравят да обсъдят колко е важно вие, по-високи заплати. Мнозина се притесняват, че изглежда алчни и егоистични, когато в действителност пари, за да ни помогне бързо да постигнат целите си.

Помислете за въздействието, което може да има допълнителни ресурси. Може би ще бъде в състояние да се премести в апартамент близо до работа или да наемете детегледачка. Задайте си въпроса: Защо е необходимо това? Отговорът на този въпрос ще ви даде кураж и следващият въпрос ще се иска главата с увереност. Сега няма да говорим за бездушната парите, а за подобряване на качеството на живот, който те ще донесат.

2. Ако повече познания

Хората са склонни да се филтрира света чрез четири аспекта: финансова, стратегия, логика и отношения. Разбирането на кого преговаря заплатата и това, което ценим най-много, ще ви помогне да настроите вашата реч.

Ако говорите с директора, който се оценява на първо място финансовата растеж, се фокусира да предостави резултатите от тяхната работа. Донесете всички данни и да бъде толкова кратък. Какъв е приносът сте направили за цялостното победа?

Ако шефът ви по-скоро стратег, кажи му за неговата визия за това как вашата позиция ще спомогне за развитието на компанията. И ако шефът ви оценява успеха на отбора, той със сигурност ще оценят начина, по който вие сами лидер покажа.

основа 3. Изграждане

не вземете един момент в преговорите, ако не можете да намерите общ език с някого. Бизнес треньори препоръчват за изграждането на така наречените "стълбове на подкрепа" - всичко, което добавя стойност или увеличаване на главата си, че решава проблема. Тя може да бъде подарък като бутилка вино за рождения ден или книга, която може да искаш един мъж. Също така, тъй като в тази графа може да се говори за потенциален клиент, или дори линк към полезна статия.

4. Уверете се, че

Помислете над всички подробности, които могат да бъдат обсъждани - Грешка е да се предположи, че по смисъла на има само финансови въпроси. Но какво да кажем за обсъждане на ваканция време, възможността да работят от разстояние, допълнителни образователни и сложни проекти?

Помислете какво точно искате. Запитайте се това, което желаете, не това, което мислите, можете да дадете. Ако оценявам перспективата за живота на своя лидер и е изградила подкрепяща връзка - това е просто начин да започнете разговор.

Предлага няколко опции за другата страна може самостоятелно да реши кой вариант е по-благоприятно за него. Например, не може да се иска повече заплата, както и за увеличаване на системата бонус.

Помислете за това, което би било абсолютно неприемливо за вас. Успешните преговори трябва да завършват с по-добър резултат, отколкото алтернативата, която имате. Ако сте готови да се примирят с по-малко - вероятно, ще получите точно това.